Привет! Сегодня рассмотрим с вами как открыть интернет-магазин одежды. Задача перед нами стоит не простая, но если внимательно подойти к этому вопросу, то все получится. Разбирать будем все по порядку. По ходу дела я подеюсь с вами полезными ссылками и программами, которые облегчат работу. Особое внимание мы уделим конкурентам, дизайну и монетизации. Не будем терять ни минуты и приступим к созданию проекта!

В статье я на уровне новичка покажу вам один из способов, как правильно подойти к созданию сайта, чтобы получить первый трафик и результаты. Мы сделаем с вами MVP версию. Различными сложными терминами я оперировать не буду, подойдем к вопросу максимально просто.

Проанализируем запросы пользователей

Для этого нам понадобится сервис https://wordstat.yandex.ru/ . В поиске пишем запрос: интернет-магазин одежды и выбираем нужный нам регион. Меня интересует Москва.

Рис 1. Данные по запросу интернет магазин одежды из Яндекс Вордстат

Теперь отфильтруем информацию и найдем нужные нам запросы с помощью программы Key Collector. Выставляем в ней парсинг по региону — Москва.

Рис 2. Парсинг по запросу интернет магазин в KeyCollector

Далее мы получаем результаты и выбираем подходящую фразу. У меня — интернет-магазин одежды.

Рис 3. Вывод запросов и данных по ним в KeyCollector

Приступим к анализу конкурентов.

Анализируем конкурентов

Открываем Яндекс. В поисковой строке пишем наш запрос и приступаем к анализу. Также не забудьте поменять регион.

Рис 4. Ищем конкурентов в Москве по запросу интернет магазин одежды в Яндексе

Сайты с плашкой реклама, сервисы Яндекса мы пропускаем.

Рис 5. Отбрасываем рекламные сайты в Яндекс поиске

Рассматриваем первые 15 сайтов:

  • wildberries.ru.
  • lamoda.ru.
  • kupivip.ru.
  • butik.ru.
  • mw.shoone.ru.
  • bonprix.ru.
  • ozon.ru.
  • artaban.ru.
  • oodji.com.
  • www2.hm.com.
  • asos.com.
  • aizel.ru.
  • ostin.com.
  • tsum.ru.
  • stockmann.ru.

В этот раз мы рассматриваем больше сайтов, т.к. много агрегаторов.
Агрегаторы: wildberries.ru, lamoda.ru, kupivip.ru, ozon.ru, oodji.com, www2.hm.com, ostin.com. Список магазинов одежды — mw.shoone.ru. Эти проекты рассматривать не будем.
Из всего списка оставим только маркетплейсы одежды: butik.ru, artaban.ru, asos.com, aizel.ru, tsum.ru, stockmann.ru.

Рассмотрим трафик.

Анализ трафика

Для анализа воспользуемся сервисом https://www.similarweb.com/. Его бесплатного функционала хватит для работы. Вводим в поиске название магазина.

Рис 6. Анализируем трафик butik.ru в SimilarWeb

Проект — butik.ru. Сервис показывает, что у сайта более 515 тыс. посещений в месяц.
Далее воспользуемся сайтом https://www.reg.ru/, чтобы узнать возраст интернет-магазина. Сайту 20 лет.

Рис 7. Анализируем возраст проекта butik.ru

Проект — artaban.ru. У него около 200 тысяч пользователей в месяц.

Рис 8. Анализируем трафик artaban.ru в SimilarWeb

Сайту 10 лет.

Рис 9. Анализируем возраст проекта artaban.ru в Reg.ru

Интернет-магазин одежды — asos.com. Количество посещений за месяц составляет около 72 млн.

Рис 10. Анализируем трафик asos.com в SimilarWeb

Возраст — 20 лет.

Рис 11. Анализируем возраст asos.com в Reg.ru

Проект: aizel.ru. У сайта около 98 тысяч пользователей в месяц.

Рис 12. Анализируем трафик aizel.ru в SimilarWeb

Возраст: 17 лет.

Рис 13. Анализируем возраст aizel.ru в Reg.ru

Проект — tsum.ru. Около 1,26 млн. пользователей в месяц.

Рис 14. Анализируем трафик tsum.ru в SimilarWeb

Сайту 21 год.

Рис 15. Анализируем возраст tsum.ru в Reg.ru

Проект — stockmann.ru. Около 1,17 млн посетителей в месяц.

Рис 16. Анализируем трафик stockmann.ru в SimilarWeb

Сайту 20 лет.

Рис 17. Анализируем возраст stockmann.ru в Reg.ru

Итак, мы получили примерные данные. Среди проектов, молодых площадок не оказалось. ТОП-выдача состоит из агрегаторов и старых магазинов с историей. Стоит учитывать, что молодому проекту будет сложно продвигаться среди интернет-магазинов одежды. Также трафик получать будет не легко из поисковых систем, т.к. конкуренция в Москве высокая.
Ниже рассмотрим CMS системы на которых работают эти проекты.

Выбор CMS

Посмотреть CMS проекта можно с помощью сервиса https://itrack.ru/whatcms/.

butik.ru — работает на VamShop.

Рис 18. Проверка интернет магазина butik.ru на CMS

artaban.ru — не удалось определить.

asos.com — работает на RBS Contents.

Рис 19. Проверка asos.com на CMS

aizel.ru — не удалось определить.

tsum.ru — работает на 1С-Bitrix.

Рис 20. Проверка tsum.ru на CMS

stockmann.ru — работает на 1C-Bitrix.

Рис 21. Проверка stockmann.ru на CMS

Для двух проектов не удалось определить системы, скорее всего они самописные.

Проектирование сайта

Для проектирования достаточно воспользоваться бесплатным сервисом https://app.diagrams.net/.
Это простая программа в использовании. С ее помощью вы сможете понять каким вы хотите видеть свой сайт. Также это упростит работу с дизайнером.

Рис 22. Проектирование интернет магазина в diagrams

Подобная схема займет у вас пару минут. Проанализируйте функционал ваших конкурентов и составьте лучший вариант.

Какие нужны страницы для интернет магазина одежды

Главная страница — https://www.wildberries.ru/. На неё можно вывести информацию об акциях и скидках, хиты продаж (разбить можно на мужское, женское и детское), просмотренные товары, популярные бренды, информацию о доставке, оплате и примерке, текстовое описание об интернет-магазине.

Страница категории — https://www.wildberries.ru/catalog/zhenshchinam/odezhda/bluzki-i-rubashki. На ней делаем сортировку, фильтр, карточки, блок связанной перелинковки.

Карточка товара — https://www.wildberries.ru/catalog/11105754/detail.aspx?targetUrl=GP. На неё выводим: рейтинг товара, фотографии и видео, цену, возможность выбрать размер, информацию о регионе и доставке, преимущества от магазина, характеристики и описание, перелинковка на основные разделы, похожие товары, просматриваемые товары, отзывы и вопросы, рейтинг товара.

Корзина — https://www.wildberries.ru/lk/basket. Выводим сам товар, цену и описание.

Карта с магазинами — https://www.wildberries.ru/services/besplatnaya-dostavka#terms-delivery. На страницу выводим информацию о магазинах с картой.

Личный кабинет — https://www.wildberries.ru/security/login?returnUrl=https%3A%2F%2Fwww.wildberries.ru%2Fservices%2Fbesplatnaya-dostavka%23terms-delivery. В него выводим избранное, просматриваемые товары, история покупок, профиль пользователя.

Поиск — https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?. На страницу поиска выводим всё тоже самое, что на странице категории.

Как сделать заказ — https://www.wildberries.ru/services/kak-sdelat-zakaz. Пишем гайд о том как совершать покупки.

Способы оплаты — https://www.wildberries.ru/services/sposoby-oplaty. На этой странице выводим информацию обо всех способах оплаты.

Доставка — https://www.wildberries.ru/services/besplatnaya-dostavka. Пишем информацию о доставке.

Возврат товара — https://www.wildberries.ru/services/vozvrat-tovara. Пишем информацию о возврате, можно ссылаться на законы.

О компании — https://www.wildberries.ru/services/o-nas. Делаем в виде лендинга, пишем историю о компании и чем занимается.

Контакты — https://www.wildberries.ru/services/kontakty. Страница связи.

FAQ — https://www.lamoda.ru/help/article/faq-dlya-polzovateley-ru/. Собираем изначально вопросы по конкурентам и логике выводим их у себя. В будущем собираем вопросы по своему проекту и выводим в этот раздел.

Пользовательское соглашение — https://www.lamoda.ru/about/oferta/?from=footer.

Полезные элементы для страниц

Рис 23. Бургер меню.

Меню делаем бургером и выводим все разделы и подразделы в него (женская — женские куртки).

Рис 24. Быстрый просмотр карточки.

Быстрый просмотр и покупка без перехода в карточку.

Рис 25. Функционал карточки из категории.

Рейтинг товара, количество отзывов и цена со скидкой и без.

Рис 26. Блок перелинковки.

Блок перелинковки между страницами.

Рис 27. Страницы пагинации.

Страница пагинации в списке под вопросом. Можно рассмотреть автоподгрузку товаров.

Рис 28. Количество проданного товара в карточке.

Сколько раз был продан товар.

Рис 29. Перелинковка в карточке.

Перелинковка между категориями из карточки товара по смыслу.

Рис 30. Рейтинг товара в карточке.

Рейтинг товара с характеристиками.

Рис 31. Основной отзыв в карточке.

Отзыв с самыми высокими оценками выводим отдельно (как главный).

Дизайн (UX и UI)

После структурирования сайта, займитесь поиском хорошего дизайнера. Если хотите получить достойный результат, потратьте время на изучение портфолио кандидатов или дайте им тестовое задание.

Также важно, чтобы выбранный специалист разбирался в трендах, был креативным и ответственным. Не стесняйтесь задавать волнующие вас вопросы. Все моменты нужно обсудить до начала работы.
Дизайну необходимо уделить особое внимание, т.к. это первое, что может удержать интерес посетителя. Для того, чтобы ваш проект получил первые результаты по трафику, нужно чтобы пользователь как можно дольше оставался на сайте.

Поэтому разработайте удобный интерфейс, шрифт сделайте читабельным, изображения качественными. Также не забудьте создать мобильную версию интернет-магазина!

Мои дизайнеры работают в графическом редакторе Figma. Эта программа очень удобна в использовании. Вы с легкостью можете вносить поправки в окне браузера. Вот пример:

Рис 32. Скрин макетов из Фигмы.

Верстка и разработка

Под версткой мы подразумеваем скелет сайта. Чтобы проверить ее на ошибки, воспользуемся сервисом https://validator.w3.org/.

Рис 33. Проверка верстки на ошибки в сервисе https://validator.w3.org/.

Каждую страницу вашего сайта нужно вставлять в окошко и проверять. Если проект еще не готов, то можно отдельно загружать HTML страницы.

Адаптивность смотрим самостоятельно в браузере, мобильную версию — в телефоне.

После разработки проекта проверяем все элементы, кнопки, поиск, изображения на работоспособность. С помощью программы https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=RU, вы можете узнать скорость загрузки каждой страницы сайта.

Рис 34. Проверка скорости загрузки страниц сайта в Google PageSpeed.

В данном случае очень низкая оптимизация в мобильной версии. Поэтому попросите вашего разработчика довести все до зеленой зоны.

Хочу предупредить заранее, что если вы делаете проект на WordPress, Bitrix и др. популярных CMS, то шаблон нужно купить лицензированный, все модули должны быть платными. В будущем у вас не возникнет вопросов с безопасностью (взлом, брут и другие способы навредить вашему проекту).

SEO

Если ваш разработчик работал с SEO-специалистами, то он знает как сделать базу. На старте главное проработать структуру сайта, создать достойный контент, проверить скорость загрузки страниц и технические ошибки.

Не забываем установить: Яндекс метрику, Яндекс вебмастер, Google Analytics, Google Webmaster. Всё это попросите сделать вашего разработчика.

Домен и хостинг

Если хотите продвигать свой интернет-магазин одежды по России, то воспользуйтесь доменом в зоне .ru. Стоимость составит около 100 руб. в год. Также существуют тематические домены (.shop, .store, .market).

Чтобы в дальнейшем не возникало проблем, важно проверить домен на историю. Воспользуйтесь сервисом http://whoishistory.ru/.

Рис 35. Проверка домена на свежерег.

Свои сайты я держу на этом хостинге https://beget.com/ru. Мне нравится работать с Beget, потому что у них адекватное отношение и приемлемая цена. Однако, у Beget периодически происходят падения. В октябре-декабре их было около 10 (лично на моих проектах). Поддержка отвечает крайне долго, свой ответ вы можете ждать около суток.

Стоимость хостинга вам обойдется в 100-200 руб. в месяц (на старте этого будет вполне хватать).
Тариф по желанию можно увеличить.

Аналитика

Для анализа трафика и своей аудитории пользуйтесь инструментами https://analytics.google.com/ и https://metrika.yandex.ru/list. Здесь вы можете узнать возраст, географию и интересы аудитории. Время, которое они провели на сайте, глубину просмотра и т.д.

Контент

Из контента нам нужны:

  • Характеристики товара (их можно спарсить у производителя).
  • Описание товара (можно спарсить у производителя или написать самому).
  • Фотографии (парсинг у производителей или самостоятельная подборка).
  • Видео.
  • Отзывы (получаем от пользователей + просим оставить обратную связь на сайте).

Монетизация

Трафик вы монетизируете своими услугами. Интернет-магазин одежды — коммерческий проект. Поэтому на главную страницу можно вывести интересные предложения, акции, чтобы завлечь покупателя и быстрее приблизить его к совершению покупки.

Если вы планируете вести информационный блог, писать статьи о моде и трендах, тогда смонетизировать сайт можно сервисами: Рекламная сеть Яндекса и Google Adsense. Эти сервисы платят за размещение рекламы на вашем проекте. Плюс есть различные CPA сервисы.

Более подробно: https://partner2.yandex.ru/, https://www.google.com/intl/ru_ru/adsense/start/.

Стоимость проекта

Стоимость зависит от того, с кем вы будете работать: с фрилансером или командой специалистов. Я доверился бы студии, так как проблем обычно не возникает. С фрилансерами не всегда везет, поэтому лучше не рисковать. Безусловно, работа команды обойдется дороже. Зато вы получаете качественный результат и имеете здоровую нервную систему.
На этом завершаю свою статью. Если у вас остались вопросы — пишите в комментариях, отвечу. Также можете предлагать темы, которые хотите, чтобы я разобрал.